Eine Unternehmensnachfolge ist eine weitreichende Entscheidung. Dolling + Partners unterstützt Unternehmerinnen und Unternehmer dabei, die Übergabe strategisch vorzubereiten, geeignete Nachfolger zu finden und den gesamten Prozess professionell zu begleiten.

Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren

Vertraulich, persönlich und individuell auf Ihre Situation abgestimmt.

Unternehmensnachfolge in Deutschland – die wichtigsten Fakten

Die Unternehmensnachfolge stellt viele Unternehmer vor komplexe Herausforderungen. In den kommenden Jahren stehen in Deutschland zahlreiche Übergaben an. Gleichzeitig ist die Suche nach geeigneten Nachfolgern schwierig.

2 : 1

Auf jeden interessierten
Nachfolger kommen zwei
Unternehmen, die zur
Übernahme stehen.

Quelle: DIHK Nachfolgereport
2025

186.000

Unternehmensnachfolgen stehen in Deutschland zwischen 2026 und 2030 an.

Quelle: IfM Bonn

Top-Hürden

Passenden Nachfolger
finden, Bürokratieaufwand,
rechtliche Komplexität sowie
Einigung über Kaufpreis und
Zahlungsmodalitäten.

Quelle: KfW Monitoring 2025

Dolling + Partners – Ihre Beratung für die Unternehmensnachfolge

Eine erfolgreiche Nachfolge braucht eine klare Strategie, realistische Entscheidungen und ausreichend Zeit. Dolling + Partners begleitet Sie bei der Vorbereitung und Umsetzung Ihrer Unternehmensnachfolge.

X+

Erfolgreich durchgeführte
Nachfolgeprojekte in den
vergangenen X Jahren

25+

Jahre als unabhängige
Unternehmensberatung
aktiv

Experten

Erfahrene Berater mit
Hintergrund in
Unternehmensführung und
Bankensektor

Der Ablauf einer Unternehmensnachfolge

Jede Unternehmensnachfolge ist individuell. Der Prozess besteht jedoch in der Regel aus mehreren aufeinander aufbauenden Schritten. Dolling + Partners begleitet Sie von der ersten Planung bis zum Vertragsabschluss.

  1. Erstgespräch

    Kennenlernen und Abstimmung der Rahmenbedingungen.

  2. Vertraulichkeit

    Unterzeichnung von Vertraulichkeitsvereinbarungen, beispielsweise eines NDA, zur Sicherung sensibler Unternehmensinformationen.

  3. Due Diligence und Aufbereitung

    Austausch wichtiger unternehmensbezogener Daten und Analyse der Ausgangssituation.

  4. Erstellung eines Nachfolgekonzepts

    Ermittlung einer Strategie für die Nachfolgersuche und Erstellung von Informationsunterlagen für die jeweiligen Verhandlungsphasen.

  5. Nachfolgersuche

    Ermittlung potenzieller Nachfolger und anonymisierte Ansprache in Abstimmung mit dem Mandanten.

  6. Konkretisierung und Informationsaustausch

    Erstgespräche mit Interessenten, Sicherung der Vertraulichkeit und schrittweise Bereitstellung unternehmensbezogener Daten.

  7. Kaufangebote

    Einholung, Prüfung und Bewertung von Kaufangeboten.

  8. Vertragsverhandlungen

    Klärung wichtiger Details wie Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten oder eine mögliche Weiterbeschäftigung während einer Übergangsphase.

  9. Vertragsabschluss

    Unterzeichnung des Vertrages nach Prüfung durch juristische Experten.

Unsere Expertise in der Nachfolgeberatung

Langjährige Erfahrung

Mehr als 10 erfolgreich durchgeführte Unternehmensnachfolgen in den letzten 5 Jahren.

Finanz- und M&A-Erfahrung

Wir verfügen über ausgewiesene Expertise in Unternehmensbewertung und Finanztransaktionen sowie über Kenntnisse verschiedener Finanzierungsinstrumente und Förderprogramme.

Verhandlungsexpertise

Unsere Berater bringen unterschiedliche fachliche Hintergründe und umfassende Erfahrung in Verhandlungen mit Käufern, Banken, Juristen und Steuerberatern mit.

Netzwerk und Partnerschaften

Wir verfügen über etablierte Kontakte zu wichtigen Akteuren im Nachfolgeumfeld, darunter Banken, Landesbanken, Industrie- und Handelskammern sowie Nachfolgeorganisationen.

Strategieberatung

Wir unterstützen Sie dabei, Ihr Unternehmen bereits vor Beginn der Nachfolgersuche auf die Übergabe vorzubereiten und die Übernahmefähigkeit zu verbessern.

Das sagen unsere Mandanten

„Die Verhandlungen zogen sich über mehrere Monate und erwiesen sich in Teilen als langwierig, mehrere Optionen mussten geprüft und wieder verworfen werden, bevor sich eine tragfähige Lösung abzeichnete. Dass ich diese Phase mit der nötigen Ruhe durchstehen konnte, verdanke ich nicht zuletzt dem strukturierten Vorgehen Ihres Teams. Der Prozess war für mich zu jedem Zeitpunkt nachvollziehbar, auch dann, wenn sich Zwischenstände verzögerten oder Kandidaten sich nicht als geeignet erwiesen. Diese Offenheit, auch in unbequemen Phasen, habe ich sehr geschätzt.“

— Ehemalige Geschäftsführerin, Ingenieurbüro

„Es fiel uns nicht leicht, diesen Schritt zu gehen, obwohl wir wussten, dass es der richtige ist. Sie haben es immer verstanden, uns mit Kompetenz, Expertise und dem richtigen Feingefühl auf diesem Weg zu begleiten. Der strukturierte Prozess, den Sie initiiert haben, war für uns immer nachvollziehbar und in sich schlüssig und
wir waren uns zu jeder Zeit sicher, dass unsere Interessen bei Ihnen in den richtigen Händen sind.“

— Ehemaliger Geschäftsführer, Sondermaschinenbau

Häufig gestellte Fragen

Wann sollte ich mit der Planung meiner Unternehmensnachfolge beginnen?

Generell gilt: lieber zu früh als zu spät. Nachfolgeprozesse können sich über einen längeren Zeitraum erstrecken. Außerdem kann es sinnvoll sein, Strukturen und Prozesse anzupassen, um den Unternehmenswert und damit den erzielbaren Verkaufspreis zu erhöhen.

Zeitdruck kann die Verhandlungsposition schwächen. Wir empfehlen daher, zwei bis vier Jahre vor dem gewünschten Eintritt in den Ruhestand mit der Planung zu beginnen.

Wie lange dauert ein typischer Nachfolgeprozess?

Den „typischen“ Nachfolgeprozess gibt es nicht. Die Dauer hängt unter anderem von der Branche, der Unternehmensgröße und den individuellen Rahmenbedingungen ab.

Planen Sie mindestens sechs Monate ein. In vielen Fällen ist ein Zeitraum von etwa eineinhalb Jahren realistisch. Wenn der Prozess schneller voranschreitet, ist das unproblematisch. Zeitdruck kann jedoch das Unternehmen, das Lebenswerk und die Arbeitsplätze der Beschäftigten gefährden.

Was kostet eine professionelle Nachfolgeberatung?

Wir bieten verschiedene Vergütungsmodelle an und erstellen individuelle Angebote auf Grundlage Ihrer Wünsche und Voraussetzungen.

Üblich ist eine geringe Pauschale zur Deckung der Fixkosten sowie eine variable Vergütung auf Basis des Verkaufspreises. Diese wird erst bei Vertragsabschluss fällig.

Wie kann ich mein Unternehmen übergabefähig machen?

Ein übergabefähiges Unternehmen verfügt über stabile Strukturen und Prozesse, die möglichst unabhängig von der Geschäftsführung funktionieren. Es sollte außerdem resilient gegenüber Ausfällen und dem Ausscheiden wichtiger Mitarbeitender sein.

Sie planen die Unternehmensnachfolge?

Lassen Sie uns frühzeitig über Ihre Situation, Ihre Ziele und die nächsten Schritte sprechen. Das Erstgespräch ist kostenlos und vertraulich.